נעים מאוד, אני רויטל קרמר ואני ארכיטקטית שוק. 
זה אומר שאני מתכננת פוזיציות לחברות, בונה קטגוריות ומובילה שווקים חדשים עבור חברות-טק B2B שיש להן כבר הוכחת היתכנות, אבל הן רוצות לגדול חכם יותר, מדויק יותר ורווחי יותר.

במהלך השנים הקמתי שלוש חברות, ליוויתי ארבעה אקזיטים, השקעתי במיזמים ועבדתי עם למעלה מ־100 חברות בארץ ובעולם - סטארטאפים, חברות צמיחה וחברות פורטפוליו של קרנות הון סיכון אצלן אני יועצת הבית.

עם הזמן הבנתי את ההבדל הקריטי בין חברות שמתחרות בתוך שוק קיים, לבין כאלה שיודעות להגדיר את השוק מחדש ולנצח בו - שם בדיוק אני נכנסת לתמונה.

אני עובדת עם מייסדים, הנהלות וקרנות הון סיכון בבניית אסטרטגיית שוק מקצה לקצה: הגדרת קטגוריה, מיצוב מדויק, בניית הצעת ערך מובחנת, חיבור בין אסטרטגיה לשיווק, תפעול, פיננסים, GTM ופיבוטים מוצריים, כדי לבנות מנועי צמיחה אמיתיים שמכניסים כסף. 

​

הלקוחות שלי הם לרוב חברות עם מחזור של 10 מיליון דולר ומעלה, שנמצאות בשלב שבו צריך לעצור, לדייק, ולבנות מחדש את הדרך קדימה. ממוצע ההצלחות נע בין 10-50% עלייה ברווחיות בתום תהליך עבודה ממוקד (בממוצע, 8 חודשים).

הניסיון המבוסס על עבודה מתמדת מול שווקים שונים, הביא אותי להתמחות בזיהוי נקודת הבידול האמיתית של החברה ביחס לשוק, ובתרגום של האסטרטגיה לתוכנית עבודה מעשית שמובילה ליותר לקוחות, בניית שיתופי פעולה מדוייקים, פניה למקורות מימון נכונים, וצמיחה יציבה לאורך זמן.

​

אם אתם מרגישים שהחברה שלכם חזקה, אבל הגיעה לסטגנציה או לא ממומשת עד הסוף, כנראה שהגיע הזמן להנדס את השוק כך שתוכלו להוביל.

אתם לא באמת צריכים אתר חדש או עוד אנשי מכירות, אתם צריכים תהליכי אסטרגיה מונחי שוק מוצלחים ומימוש בהקמה וביצוע של Positioning, GTM Strategy, Category Design, Pivot.

בואו נדבר.

​