הפרעות קשב 27.6.25: איך דור ה-Z משווק סטארטאפ? | מיתוג כאסטרטגיית צמיחה | איך נוכל בפוטנציה מגייס 15 מיליון דולר מקרן נחשבת? | האם אוואטרים יכולים למכור ברשת טוב יותר ממשפיענים?

תעודת זהות שם החברה: Flexport שנת הקמה: 2013, סן פרנסיסקו, ארה"ב מייסד: Ryan Petersen השקעות: 2.4 מיליארד דולר (E) שווי : 8 מיליארד דולר (2022) מוצר: מערכת לניהול שרשרת אספקה ולוגיסטיקה למשלוחים בינלאומיים (כוללת ניהול הזמנות, מימון סחר, ביטוח, שילוח מטענים, אחסון, תעבורה ועמילות מכס) מה הסיפור? לראיין (Ryan Petersen) בעצם לא הייתה שום אופציה אחרת מלבד להפוך ליזם. הוא נולד "להורים הנכונים" שחשפו אותו לעולם היזמות כל חייו. הוריו היו יזמים ואנשי עסקים שאפתניים שהקימו ומכרו ע

תעודת זהות שם החברה: Zipline שנת הקמה: 2014, קליפורניה ארה"ב מייסדים: Keller Rinaudo, Keenan Wyrobek השקעות: 491 מיליון דולר עד כה (E) שווי: 2.75 מיליארד דולר (נכון ליולי 2021) מוצר: מערכת מסירה אוטומטית וייצור רחפנים ייעודיים למשלוח מנות דם, תרופות וציוד רפואי מציל חיים לאזורים קשים להגעה מה הסיפור יש יזמים שלא משנה מה יהיה המוצר שיבחרו למכור לעולם, עצם הופעת שמם והבעיה שהם פותרים במצגת מבטיח מיזם מוצלח, או לפחות אמון מלא של משקיעים שמיד מעבירים מיליונים ישירות לחשבון הב

תעודת זהות שם החברה : Her Campus שנת הקמה: 2009, בוסטון ארה"ב מייסדות: Stephanie Kaplan, Windsor Hanger Western, and Annie Wang השקעות: ללא. מענק ע"ס 50,000$ מתוכנית ההאצה של MassChallenge מוצר: מ גזין עולמי מקוון לנשות קולג', מאת נשות קולג' מה הסיפור? סטפני, ווינדזור ואנני היו שלוש סטודנטיות שהכירו בשנת 2007 בבית הספר למנהל עסקים של הרווארד . שלושתן צרכו תוכן של מגזיני נשים כמו קוסמופוליטן, מארי קלייר וווג. יום אחד, בשיחת קפיטריה קאז'ואלית צחקו שלושתן שהתוכן המפורסם במגז

תעודת זהות שם החברה: CoachHub שנת הקמה: 2018, ברלין, גרמניה מייסדים (אחים): Yannis and Matti Niebelschütz השקעות: 330 מיליון דולר עד היום (C) שווי: נכון ליוני 2022, החברה מוערכת ב-1.2 מיליארד דולר. מוצר: פלטפורמה המציעה לעובדים בארגונים, קואצ'רים אונליין ותוכנית אימון אישית (Digital Coaching Platform) מה הסיפור? סטרטאפ השבוע הוא CoachHub, סטרטאפ שבא לפתור לא מעט בעיות בשיפור ופתרון בעיות בעולם ה-HR ומחובר כמו כפפה ליד לעולם העבודה המשתנה ולטרנדים המשמעותיים שמלווים אותנו מא

תעודת זהות שם החברה: OYO שנת הקמה: 2013, Gurgaon, Haryana, India מייסד: Ritesh Agarwal השקעות: 4 מיליארד דולר הערכת שווי: 9.6 מיליארד דולר (2022) מוצר: שירות אונליין להזמנת חדרים במחיר מוזל ללינה ברשת זכיינות עצמאית מה הסיפור? סטרטאפ השבוע סובב כולו סביב אדם אחד, ריטש אגרוול (Ritesh Agarwal), ושם הסטרטאפ מאפיין את הפעילות העסקית שלו כבר מתחילת הדרך “ O n Y our O wn (בתרגום חופשי, "בכוחות עצמך"). ריטש, נולד בשנת 1993 למשפחה אמידה שניהלה חנות כלבו קטנה בעיר הדרומית ריאגדה בהוד

תעודת זהות שם החברה: Liquid Death שנת הקמה: 2017, קליפורניה, ארה"ב מייסד: Mike Cessario השקעות: 200.6 מיליון דולר עד היום (D) שווי: נכון לינואר 2022, החברה מוערכת ב-700 מיליון דולר מוצר: פחיות מים רגילים ומוגזים (Canned Water) מה הסיפור? סטרטאפ השבוע הוא מסוג הסיפורים שצריך לשפשף את העיניים כדי להאמין לסיפור ההצלחה שלהם והוא בעצם פיצוח שיווקי חדשני עבור מוצר וותיק שהצליח לייצר לו קהל חדש. איך בדיוק הצליח יזם בשם מייק, בשנת 2017 למכור מים, אבל לא מים בבקבוק פלסטיק אלא מים בפח

תעודת זהות שם החברה: Linktree שנת הקמה: 2016, מלבורן, אוסטרליה מייסדים: Alex Zaccaria, Nick Humphreys and Anthony Zaccaria שווי: 1.3 מיליארד דולר השקעות: 165.7 מיליון דולר עד היום, בשלושה סבבים (C) מוצר: תוכנה המאפשרת בלינק אחד למשתמשיה לשתף עמוד עם קישורים שונים למגוון מוצרים ושירותים מה הסיפור? הסיפור שלנו מתחיל עם אלכס, בחור צעיר מאוסטרליה שכמו יזמים רבים שאנחנו מכירים, החליט לנשור מלימודיו באוניברסיטה בשנת 2007 לטובת פתיחת עסקים משלו. במשך כמה שנים הוא פתח וסגר עסקים

תעודת זהות שם החברה: ClassDojo שנת יסוד: 2011, לונדון מייסדים: Sam Chaudhary, Liam Don from שווי: 1.1 מיליארד דולר. השקעות: 191 מיליון דולר עד היום, בארבעה סבבים (D). מוצר: פלטפורמת לניהול תקשורת וקהילות חינוכיות - הורים, מורים ותלמידים ותכנים ללימודי כישורים רכים (מובייל + ווב). מה הסיפור? פעם, בימים בהם חשבתי שאלך לזירה הפוליטית, נפגשתי עם אחד משרי החינוך לשעבר ושמעתי ממנו משפט שבסגנון חופשי נשמע כך: "כל אזרח שיש לו ילד חושב שהוא יודע בדיוק מה צריך לעשות כדי לשנות במ

תעודת זהות שם החברה: Wanderu שנת יסוד: 2013, בוסטון מייסדים: Polina Raygorodskaya, Igor Bratnikov, Eddy Wong שווי: לא ידוע, אבל נכון לשנת 2021, עמדו הכנסות החברה השנתיות על למעלה מ-100 מיליון דולר. משקיעים : Runway Venture Partners, BluePointe Ventures, Kirill Bensonoff, Foundry Group, 500 Global, Drummond Road Capital, Compound, Forefront Venture Partners, Greyhound ועשרה אנג'לים נוספים (Family and Friends). החברה גייסה סיד ו-A. מוצר: פלטפורמת חיפוש (מובייל וווב) להזמנת

תעודת זהות שם החברה: Vimeo שנת יסוד: 2004, ניו יורק יזמים: Zach Klein, Jake Gyllenhaal שווי: החברה הונפקה בנאסד"ק ב-2021 בשווי של חמישה מיליארד דולר עם 1.6 מיליון מנויים משלמים. משקיעים: IAC רכשה את החברה שפיתחה את הפיצ'ר, הקימה את החברה ויושבת בבורד עד היום. מוצר: פלטפורמת SaaS (תוכנה כשירות) המספקת אחסון, שיתוף ושירות לתכני וידאו (כולל כלים ליצירת וידאו, עריכה ושידור חי, פתרונות תוכנת וידאו ארגוניים, וקהילות יוצרי וידאו מקצועיות). מה הסיפור? היזמים שמעולם לא הקימו חברה ו

תעודת זהות שם החברה: OfferUp (פתוחה לשימוש רק בארה"ב) שנת יסוד: 2011, וושינגטון יזמים: Nick Huzar ,Areen Van Veelen מספר משתמשי האפליקציה : יותר מ-44 מיליון משתמשים פעילים (מעל ל-100 מיליוני הורדות בחנות האפליקציות לאורך השנים). משקיעים: גיוס כולל של 786 מיליון דולר בלמעלה מ-10 סבבים ממשקיעים מובילים כולל Allen & Company, T. Rowe Price, Warburg Pincus, Tiger Global Management, GGV Capital, Andreessen Horowitz ואחרים. מוצר: מובייל מרקטפלייס מבוסס מקום, למכירה וקנייה של מו

תעודת זהות שם החברה: Chime שנת יסוד: 2012 יזמים: Chris Britt (CEO) and Ryan King (CTO). משקיעים: גיוס של למעלה מ-1.7 מיליארד דולר עד כה, ממשקיעים מובילים כולל Sequoia Capital Global Equities, SoftBank Vision Fund 2, General Atlantic, Tiger Global, Dragoneer, DST, Coatue, Iconiq, Menlo Ventures ואחרים. מוצרים: ארבעה מוצרים. שני מוצרי ליבה הם חשבון העו"ש וחשבון החיסכון (תחרותי מאד!). בשנת 2019 הושק מוצר SpotMe המאפשר שירות משיכת יתר ללא עמלות אוברדרפט (עם הגעה למגבלה, הרכי

תעודת זהות שם: סולידריפ (SoliDrip) נוסד: בשנת 2018 בישראל יזמים: דידי (דוד) סול , גד מרטון משקיעים: סטיקס ( קרן גרמנית) , היירוד , נ קודה ומענק מרשות החדשנות. מוצר: מערכת השקייה אוטונומית ודיפרנציאלית למרחב האורבני (פטנט רשום ומאושר בארה"ב ואירופה). הטכנולוגיה מבוססת על אספקת מים בלחץ קבוע של 1.5 אטמוספרות לטפטפות (מנוהל על ידי ראש המערכת הכוללת וסת מים שיודע להתחבר לכל ברז סטנדרטי). כל טפטפת נפתחת ונסגרת באופן עצמוני בהתאם לתנאים הספציפיים המתקיימים בכל רגע נתון במק

סיכום תובנות - ריד הייסטינגס, מנכ"ל ומייסד נטפליקס אפליקציית הספרים שלי הציעה לי לאחרונה ספר שבא בדיוק בזמן וממש גרם ליי לדמיין איך זה היה לעבוד במקום אחר . ריד הייסטינגס, מנכ"ל ומייסד נטפליקס, בספרו "No Rules Rules - Netflix and the Culture of Reinvention" (תורגם לעברית בכותרת משנות השמונים בשם "י וצאים מהכלל" ) מתאר את ההקמה של נטפליקס מיום יסודה ב-1997 עד ימינו. בניגוד למצופה, הספר לא מעמיד במרכז את הטכנולוגיה של נטפליקס כגורם המרכזי בהצלחתה, אלא את ההון האנושי ובמיוחד את

תעודת זהות שם: סטיקרמיול ( Stickermule ) נוסד: 2010, ניו יורק מייסדים: Anthony ( Thomas) Constantino , Tom Cummings מוצר: אתר להזמנת מוצרי שיווק מודפסים בהתאמה אישית (Costume Stickers Website). מה הסיפור? נגיד שיש לכם עסק קטן, או קבוצת פייסבוק, או מוצר שאתם רוצים לשלוח בעולם. כמעט בכל עסק, מבחינה שיווקית, מדבקה על אריזת מוצר או מדבקת מרצ'נדייז יכולה לעשות שירות מעולה - היא קטנה לשינוע ואחסון, יחסית זולה, נשארת לזמן ארוך (יחסית למוצרי דפוס אחרים) וממתגת אותנו נכון ובאופן ב

תעודת זהות שם: ספשיאל ( Spatial ) נוסד: בשנת 2016, ניו יורק יזמים : אנאנד אגארוואלה , ג’ינחה לי מוצר: פלטפורמת שיתוף פעולה הולוגרפית המאפשרת לאנשים להיפגש, לדבר ולשתף פעולה בחללים ווירטואליים ובמציאות מדומה, בעזרת האווטארים שלהם (collective computing environment). מה הסיפור? הקפיצות הטכנולוגיות בעשורים האחרונים הגבירו את הצורך לעבוד עם כל העולם. הגלובליזציה סובבת אותנו ונמצאת רוב הזמן בחיינו המקצועיים, ולרובנו יש אתגרים בקיום תקשורת מקצועית ואפקטיבית עם צוותים הממוקמים באז

תעודת זהות שם: נקסטדור ( Nextdoor ) נוסד: בשנת 2008 בסן-פרנסיסקו, ארה"ב. יזם ומנכ"ל ראשון מיתולוגי: ניראב טוליה מנכ"לית כיום: שרה פריאר מוצר: פלטפורמה לניהול ובניית קהילה אזורית-מקומית, סגורה לתושבים ולבעלי עסקים קטנים רק מאותו האזור. מה הסיפור? נגיד שעברתם דירה ואתם עכשיו גרים בפרבר אמריקאי שכוח-אל (או בבניין עצום בעיר סואנת, הניכור החברתי כנראה זהה), מהי הדרך הכי נוחה ופשוטה לדעתכם להכיר את השכנים? האם כמו בסרטים, כדאי להתלבש יפה, לגשת עם הילדים, לדפוק עם פאי לימון ול

תעודת זהות: שם: VALVe משנת הקמה : 1996, וושינגטון, ארה"ב יזמים: גייב ניוול, מייק הרינגטון מוצרים : Games, Steam, and Hardware מה הסיפור? דמיינו איך זה לעבוד בחברה שבה כולם שווים והמנהלים אינם קיימים. מקום בו העובדים יושבים איפה שהם רוצים, בוחרים על מה ועם מי בא להם לעבוד ומחליטים כמה כסף יקבלו. זוהי בדיוק וואלב (VALVe) - החברה שנוסדה על ידי שני עובדי מיקרוסופט והתפרסמה בזכות המשחק הראשון שפיתחה, Half-Life , שיצא בדיסק קשיח כבר בשנת 1998. וואלב ידועה גם בזכות Steam , פלטפו

תעודת זהות שם: קלרנה (KLARNA) . נוסד: בשנת 2005 בשבדיה (מרכז פיתוח קטן של החברה עבד בישראל עד 2018) יזמים: Sebastian Siemiatkowski , Niklas Adalberth , Victor Jacobsson מוצר: מוצר סליקה אונליין במודל חדשני שהפך לפני שנתיים למוצר מרקטפלייס עבור המותגים הגדולים בעולם. מה הסיפור? יזמי החברה שהכירו בעבודת סטודנטים, הבינו שהם רוצים להקים חברה שתתן מענה לחברות גדולות שמוכרות אונליין. לחברות הללו, יש בדרך כלל מספר בעיות גדולות ללא מענה: 1. זניחת עגלות - לקוחות מעמיסים על העגלה