אם אחד מהמצבים הבאים מוכר מהסטרטאפ שלך, אנחנו צריכים לדבר!
מתי סטרטאפ צריך ייעוץ אסטרטגי?
הלקוחות לא נשארים
הצלחנו להביא לקוחות ראשונים, אבל הם משום מה נוטשים. או שלקוחות שהגיעו ב-POC מסרבים עכשיו לשלם כדי להמשיך. או שהם עברו למתחרים או להשתמש במודל AI טוב במקום המוצר שלנו. כך או אחרת, העסק תקוע.
השיווק לא מייצר
הזדמנויות איכותיות
האתר לא מדוייק, הסושיאל לא ממיר, קמפיינים מביאים לידים שבורים או לא רלוונטיים, מנועי החיפוש לא יודעים להציג אותנו ואין לנו מותג.
אין לנו בידול טוב, אין מיצוב, הסיפור לא חזק ובגדול, המכירות שלנו צריכים בכל פעם מחדש להמציא את הגלגל.
המכירות לא גדלות
הכל עובד - המוצר, העובדים, השיווק, אבל משום מה המכירות לא גדלות בקצב שרוצים.מרגיש שהשוק זז מהר מדי ומה שהספיק אתמול, כבר לא מספיק היום.
ההוצאות גדולות יותר מההכנסות.
גיוס הון בקרוב יהיה בלתי נמנע, אבל אין מספיק הוכחות היתכנות עבורו.
בקיצור, רצים בניוטרל.
הקטגוריה לא ברורה
בשיחות מכירה הלקוחות לא בטוחים למה לא לבחור במתחרים.
קשה לשיווק להגדיר מה היתרון התחרותי שלכם.
השיווק שלכם נראה כמו של כולם.
אין לכם מנהיגי דיעה בסטרטאפ שהשוק והמשקיעים רואים בהם אוטוריטה.
קשה להסביר את האסטרטגיה
כמו אצל רוב הסטרטאפים, גם אצלנו אסטרטגיית ה-GTM מתבססת על שיטת "זריקת ספגטי על הקיר": פונים לכל מי שמעוניין לשמוע, תופרים תהליכי product design לראשונים שבאים ומחכים לראות מה מצליח. אין אסטרטגיה ברורה לגדילה, ועם יד על הלב, לא ברור איך לעשות את זה ב-Scale.
מהי שיטת העבודה של רויטל קרמר?
מיצוב, בידול ובניית קטגוריה
הגדרת הקטגוריה או עיצובה מחדש, חסמים ויתרון התחרותי, הצעת הערך והסיפור שמחבר בין המוצר, השוק והלקוחות.
בחירת כיוון ומנועי צמיחה
בחירת השווקים, קהלי היעד, המודל העסקי, יעדי הצמיחה וה-KPIs. הגדרת סדרי עדיפויות והחלטה במה להתמקד ועל מה לוותר.
אבחון עסקי ואסטרטגי
ניתוח הביצועים העסקיים והפיננסיים, שיחות עם הנהלה, עובדים ולקוחות, מחקר שוק ומתחרים ובחינת המוצר, המודל העסקי ותהליכי העבודה.
הייעוץ האסטרטגי של רויטל קרמר מתודולוגי ומתחיל מבחינת הסטרטאפ כמערכת אחת - מהביצועים העסקיים והפיננסיים ועד השוק, המוצר, המיצוב, השיווק, המכירות, הצוות, שיטות העבודה והפערים בתשתיות הנדרשות לצמיחה.
העבודה מבוצעת בשישה שלבים, מאבחון מעמיק ובחירת הכיוון ועד לביצוע, מדידה ושיפור וכל תהליך נתפר בהתאם לצורך.
יישום וביצוע
תרגום האסטרטגיה לתוכנית עבודה, אחריות, לוחות זמנים ומדדים. ניהול אנשי הצוות והספקים שמוציאים את התוכנית לפועל.
מדידה, למידה ושיפור
בדיקת התוצאות מול היעדים, זיהוי מה עובד ומה לא, התאמת התוכנית ושיפור מתמשך בהתאם למידע מהשוק.
בניית תשתיות לצמיחה
בניית המבנה הארגוני, תשתיות השיווק והמכירות, תהליכי העבודה, האוטומציות וכלי ה־AI הנדרשים לביצוע האסטרטגיה.
אריה שרייר
מנכ"ל PTL Group
רויטל הניחה את היסודות למערך השיווק שלנו ובנתה את זהות המותג של החברה מהבסיס. גם עשור לאחר בניית האסטרטגיה שלה, אנחנו ממשיכים להשתמש בקונספט שיצרה, והוא עומד מאחורי הנוכחות שלנו בתקשורת ובשוק הסיני ובעולם. רויטל מנהלת חזקה ונחושה, שיודעת להוביל כמה מהלכים במקביל ולהתמודד גם עם מצבים מורכבים.
זכינו שהיא הייתה חלק מהצוות שלנו.
בועז הורוביץ
מנכ"ל China Direct
כל חברה צריכה מישהי כמו רויטל. היא עזרה לנו להגדיר את חזון החברה ולבנות אסטרטגיית חדירה לשווקים חדשים בעולם ולמצוא מנועי רווחיות חדשים.
רויטל מביאה שילוב נדיר של חשיבה אסטרטגית, מחויבות עמוקה ויכולת לגרום לדברים לקרות בזמן ועם כל הלב.
כפיר וולדמן
מנכ"ל Go-arc
רויטל עזרה לארבעת המייסדים שלנו להתכנס סביב חזון משותף, ערכי מותג ושווקי יעד ברורים. היא בנתה איתנו את התוכנית העסקית למשקיעים, חידדה את המודל העסקי של האפליקציה ופיתחה את כלי המותג הראשונים. מעבר לחשיבה האסטרטגית והערך המקצועי, היא פשוט אדם מעולה לעבוד איתו.
מאיה אשכנזי-אוטמזגין
מייסדת ומנכ"לית Maolac
רויטל ליוותה אותי באחד מהאקסלרטורים בתחילת הדרך. היא עזרה לי לבנות את המיצוב של החברה והצעת הערך בתקופת הגיוס והייתה לי לעזר רב. יש לרויטל את הכשרון לשלב מח חד עם אינטלגנציה רגשית מאוד גבוהה, וזה עזר לקבל פידבק שממש דחף אותי לגדול במקום להתנגד.
ממליצה!
יאנה קריספיל
מנכ"לית ומייסדת EdSpire
רויטל עזרה לי לא רק לבנות סטארטאפ, אלא לחשוב ולפעול כמנכ״לית. יחד הפכנו רעיונות רבים לאסטרטגיית GTM ברורה, חידדנו את הצעת הערך, זיהינו לקוחות ושותפים אסטרטגיים והגדרנו את המוצר הנכון לשוק. בזכות הכיוון המדויק גייסתי צוות מצוין, וכיום אנחנו מפתחים את גרסת הבטא הראשונה. רויטל היא הרבה יותר ממנטורית, היא שותפה אמיתית למסע היזמי.
ממליצים על רויטל קרמר
שירותי ייעוץ אסטרטגי במיקור חוץ
ייעוץ אסטרטגי לסטרטאפים שמעוניינים לגדול בצורה חכמה עם ליווי מדויק לצרכים הייחודיים של כל חברה.
הייעוץ כולל יישום מעשי בשטח (Hands-on)
בואו נדבר, השאירו פרטים ונחזור אליכם בהקדם!
שאלות נפוצות של מנכ"לים/ות
איך יועץ אסטרטגי יכול לשפר רווחיות? יועץ אסטרטגי משפר רווחיות קודם כול בכך שהוא בודק איפה החברה מרוויחה כסף ואיפה היא מאבדת אותו. הוא בוחן אילו מוצרים ולקוחות באמת משתלמים, האם המחירים נכונים, אילו פעילויות לא מייצרות ערך ואיפה יש בזבוז של זמן, כסף וכוח אדם. אחר כך הוא עוזר לחברה להתמקד במה שעובד, לשפר תמחור, לוותר על פעילויות לא רווחיות, לייעל תהליכים ולחבר טוב יותר בין המוצר, השיווק והמכירות. המטרה אינה רק לקצץ בהוצאות, אלא לגרום לכל שקל שהחברה משקיעה לייצר יותר הכנסות ורווח.
איך לבחור יועץ אסטרטגי שטוב עבורי? כדי לבחור יועץ אסטרטגי שמתאים לחברה שלכם, כדאי לבדוק קודם אם יש לו ניסיון עם חברות שנמצאות בשלב דומה ומתמודדות עם בעיות דומות. יועץ טוב לא ממהר לתת פתרונות, אלא שואל שאלות, בודק נתונים, מדבר עם לקוחות ועובדים ומנסה להבין מה באמת מעכב את החברה. חשוב גם לבדוק שהוא רואה את התמונה המלאה, לא רק שיווק או מכירות, אלא גם מוצר, תמחור, שוק, צוות ורווחיות. בקשו לראות דוגמאות לתהליכים קודמים ותוצאות אמיתיות, ובדקו אם הוא יודע לתרגם את האסטרטגיה לתוכנית עבודה שאפשר לבצע. בסוף, צריך להיות גם אמון. אתם צריכים להרגיש שהוא אומר את האמת, גם כשהיא לא תמיד נעימה, ושהוא מסוגל לעבוד טוב עם ההנהלה והצוות.
מתי יועץ אסטרטגי יכול לעזור? יועץ אסטרטגי יכול לעזור כשחברה כבר פועלת ומוכרת, אבל הצמיחה איטית מהצפוי, המכירות אינן עקביות, המיצוב לא ברור או שקשה לבחור במה להתמקד. הוא רלוונטי במיוחד לפני חדירה לשוק חדש, שינוי מודל עסקי, גיוס הון, בניית אסטרטגיית GTM או השקעה משמעותית בשיווק ובמכירות. התפקיד שלו הוא לבחון את החברה כמערכת אחת, לזהות מה באמת מעכב אותה ולתרגם את המסקנות לתוכנית עבודה ברורה. לעיתים הבעיה שנראית כמו אתר, מותג או קמפיין לא מוצלח היא למעשה בעיה עמוקה יותר בשוק, במוצר, בתמחור, בצוות או באסטרטגיה.
כמה זמן אורך תהליך ייעוץ אסטרטגי לסטארטאפ? משך תהליך ייעוץ לסטארטאפ תלוי במצב החברה ובהיקף העבודה. אבחון ממוקד והגדרת כיוון יכולים להימשך כמה שבועות, בעוד תהליך רחב שכולל שינוי מיצוב, מודל עסקי, GTM, תשתיות שיווק ומכירות וליווי היישום נמשך בדרך כלל כמה חודשים. בפועל, רוב התהליכים מתחילים באבחון מעמיק, אחריו מתקבלות החלטות אסטרטגיות, ואז עוברים לביצוע, מדידה ושיפור. המטרה אינה למשוך את התהליך, אלא להגיע מהר ככל האפשר להחלטות נכונות ולוודא שהן באמת מיושמות.
עם איזה סוגי חברות עובדת רויטל קרמר? רויטל קרמר עובדת בעיקר עם סטארטאפים ישראליים B2B שכבר פיתחו מוצר, התחילו למכור ורוצים לצמוח בשווקים בינלאומיים. לרוב מדובר בחברות לפני סבב A או בשלבי צמיחה, שמתמודדות עם מיצוב לא ברור, מכירות שאינן גדלות מספיק, קושי בגיוס הון, חוסר מיקוד או תשתיות שאינן תומכות בצמיחה. בנוסף, רויטל משמשת כצ׳מפיונית וכגורם מקצועי מומלץ מטעם מספר קרנות הון סיכון Early Stage בישראל. הקרנות מפנות אליה חברות פורטפוליו הזקוקות לשינוי אסטרטגי, שיפור רווחיות, חידוד המיצוב, חדירה לשווקים חדשים או בניית תשתיות לקראת שלב הצמיחה הבא.
