ייעוץ אסטרטגי לסטארטאפים בשלבי צמיחה

אני עוזרת לסטארטאפים בשלבי צמיחה שמתקשים לצמוח בקצב הרצוי,

עוזרת להם לזהות מה באמת עוצר את החברה, ולבחור באסטרטגיות שהכי מתאימות כדי לחבר בין השוק, המוצר, המיצוב, השיווק, המכירות, הצוות והיעדים הפיננסיים ולהגיע כמה שיותר מהר לתוצאות המתבטאות בשורת הרווח.

הייעוץ מתאים בעיקר לסטארטאפים ישראליים B2B שכבר פיתחו מוצר, התחילו למכור ופועלים או מתכננים לפעול בשווקים בינלאומיים. לרוב מדובר בחברות סביב סבב A או לקראת שלב צמיחה משמעותי שמשום מה לא מגיע.

100+ תהליכי השבחת רווחיות

300+ חברות וסטארטאפים

מתי סטרטאפ צריך ייעוץ אסטרטגי?

אם אחד מהמצבים הבאים מוכר מהסטרטאפ שלך, ייתכן שהבעיה עמוקה יותר משיווק או מכירות

הלקוחות לא נשארים

הצלחנו להביא לקוחות ראשונים, אבל הם משום מה נוטשים. או שלקוחות שהגיעו ב-POC מסרבים עכשיו לשלם כדי להמשיך. או שהם עברו למתחרים או להשתמש במודל AI טוב במקום המוצר שלנו. כך או אחרת, העסק תקוע.

השיווק לא מייצר הזדמנויות איכותיות

האתר לא מדוייק, הסושיאל לא ממיר, קמפיינים מביאים לידים שבורים או לא רלוונטיים, מנועי החיפוש לא יודעים להציג אותנו ואין לנו מותג.

אין לנו בידול טוב, אין מיצוב, הסיפור לא חזק ובגדול, המכירות שלנו צריכים בכל פעם מחדש להמציא את הגלגל.

המכירות לא גדלות

הכל עובד - המוצר, העובדים, השיווק, אבל משום מה המכירות לא גדלות בקצב שרוצים.מרגיש שהשוק זז מהר מדי ומה שהספיק אתמול, כבר לא מספיק היום.

ההוצאות גדולות יותר מההכנסות.

גיוס הון בקרוב יהיה בלתי נמנע, אבל אין מספיק הוכחות היתכנות עבורו.

בקיצור, רצים בניוטרל.

הקטגוריה לא ברורה

בשיחות מכירה הלקוחות לא בטוחים למה לא לבחור במתחרים.

קשה לשיווק להגדיר מה היתרון התחרותי שלכם.

השיווק שלכם נראה כמו של כולם.

אין לכם מנהיגי דיעה בסטרטאפ שהשוק והמשקיעים רואים בהם אוטוריטה.

קשה להסביר את האסטרטגיה

אסטרגיית ה-GTM מתבססת על שיטת זריקת ספגטי על הקיר: פונים לכל מי שמעוניין לשמוע, תופרים תהליכי product design לראשונים שבאים ומחכים לראות מה מצליח. אין אסטרטגיה ברורה לגדילה, ועם יד על הלב, לא ברור איך לעשות את זה ב-Scale.

שיטת העבודה עם רויטל קרמר - יועצת אסטרטגית לסטרטאפים

03. Positioning

מיצוב, בידול ובניית קטגוריה

הגדרת הקטגוריה או עיצובה מחדש, חסמים ויתרון התחרותי, הצעת הערך והסיפור שמחבר בין המוצר, השוק והלקוחות.

02. Decide

בחירת כיוון ומנועי צמיחה

בחירת השווקים, קהלי היעד, המודל העסקי, יעדי הצמיחה וה־KPIs. הגדרת סדרי עדיפויות והחלטה במה להתמקד ועל מה לוותר.

01. Discovery

אבחון עסקי ואסטרטגי

ניתוח הביצועים העסקיים והפיננסיים, שיחות עם הנהלה, עובדים ולקוחות, מחקר שוק ומתחרים ובחינת המוצר, המודל העסקי ותהליכי העבודה.

06. Refine

מדידה, למידה ושיפור

בדיקת התוצאות מול היעדים, זיהוי מה עובד ומה לא, התאמת התוכנית ושיפור מתמשך בהתאם למידע מהשוק.

05. Execute

יישום וביצוע

תרגום האסטרטגיה לתוכנית עבודה, אחריות, לוחות זמנים ומדדים. ניהול אנשי הצוות והספקים שמוציאים את התוכנית לפועל.

04. Build

בניית תשתיות לצמיחה

בניית המבנה הארגוני, תשתיות השיווק והמכירות, תהליכי העבודה, האוטומציות וכלי ה־AI הנדרשים לביצוע האסטרטגיה.

התהליך איתי בוחן את הסטרטאפ כמערכת אחת, מהביצועים העסקיים והפיננסיים ועד השוק, המוצר, המיצוב, השיווק, המכירות, הצוות, שיטות העבודה והפערים בתשתיות הנדרשות לצמיחה.

העבודה מבוצעת בשישה שלבים, מאבחון מעמיק ובחירת הכיוון ועד לביצוע, מדידה ושיפור וכל תהליך נתפר בהתאם לצורך.

שירותי ייעוץ במיקור חוץ

ייעוץ אסטרטגי לסטרטאפים שמעוניינים לגדול בצורה חכמה עם ליווי מדויק לצרכים הייחודיים של כל חברה.

הייעוץ כולל יישום מעשי בשטח (Hands-on)

בואו נדבר, השאירו פרטים ואחזור אליכם בהקדם!

שאלות נפוצות של מנכ"לים/ות

איך יועץ אסטרטגי יכול לשפר רווחיות? יועץ אסטרטגי משפר רווחיות קודם כול בכך שהוא בודק איפה החברה מרוויחה כסף ואיפה היא מאבדת אותו. הוא בוחן אילו מוצרים ולקוחות באמת משתלמים, האם המחירים נכונים, אילו פעילויות לא מייצרות ערך ואיפה יש בזבוז של זמן, כסף וכוח אדם. אחר כך הוא עוזר לחברה להתמקד במה שעובד, לשפר תמחור, לוותר על פעילויות לא רווחיות, לייעל תהליכים ולחבר טוב יותר בין המוצר, השיווק והמכירות. המטרה אינה רק לקצץ בהוצאות, אלא לגרום לכל שקל שהחברה משקיעה לייצר יותר הכנסות ורווח.

איך לבחור יועץ אסטרטגי שטוב עבורי? כדי לבחור יועץ אסטרטגי שמתאים לחברה שלכם, כדאי לבדוק קודם אם יש לו ניסיון עם חברות שנמצאות בשלב דומה ומתמודדות עם בעיות דומות. יועץ טוב לא ממהר לתת פתרונות, אלא שואל שאלות, בודק נתונים, מדבר עם לקוחות ועובדים ומנסה להבין מה באמת מעכב את החברה. חשוב גם לבדוק שהוא רואה את התמונה המלאה, לא רק שיווק או מכירות, אלא גם מוצר, תמחור, שוק, צוות ורווחיות. בקשו לראות דוגמאות לתהליכים קודמים ותוצאות אמיתיות, ובדקו אם הוא יודע לתרגם את האסטרטגיה לתוכנית עבודה שאפשר לבצע. בסוף, צריך להיות גם אמון. אתם צריכים להרגיש שהוא אומר את האמת, גם כשהיא לא תמיד נעימה, ושהוא מסוגל לעבוד טוב עם ההנהלה והצוות.

מתי יועץ אסטרטגי יכול לעזור? יועץ אסטרטגי יכול לעזור כשחברה כבר פועלת ומוכרת, אבל הצמיחה איטית מהצפוי, המכירות אינן עקביות, המיצוב לא ברור או שקשה לבחור במה להתמקד. הוא רלוונטי במיוחד לפני חדירה לשוק חדש, שינוי מודל עסקי, גיוס הון, בניית אסטרטגיית GTM או השקעה משמעותית בשיווק ובמכירות. התפקיד שלו הוא לבחון את החברה כמערכת אחת, לזהות מה באמת מעכב אותה ולתרגם את המסקנות לתוכנית עבודה ברורה. לעיתים הבעיה שנראית כמו אתר, מותג או קמפיין לא מוצלח היא למעשה בעיה עמוקה יותר בשוק, במוצר, בתמחור, בצוות או באסטרטגיה.

כמה זמן אורך תהליך ייעוץ אסטרטגי לסטארטאפ? משך תהליך ייעוץ לסטארטאפ תלוי במצב החברה ובהיקף העבודה. אבחון ממוקד והגדרת כיוון יכולים להימשך כמה שבועות, בעוד תהליך רחב שכולל שינוי מיצוב, מודל עסקי, GTM, תשתיות שיווק ומכירות וליווי היישום נמשך בדרך כלל כמה חודשים. בפועל, רוב התהליכים מתחילים באבחון מעמיק, אחריו מתקבלות החלטות אסטרטגיות, ואז עוברים לביצוע, מדידה ושיפור. המטרה אינה למשוך את התהליך, אלא להגיע מהר ככל האפשר להחלטות נכונות ולוודא שהן באמת מיושמות.

עם איזה סוגי חברות עובדת רויטל קרמר? רויטל קרמר עובדת בעיקר עם סטארטאפים ישראליים B2B שכבר פיתחו מוצר, התחילו למכור ורוצים לצמוח בשווקים בינלאומיים. לרוב מדובר בחברות לפני סבב A או בשלבי צמיחה, שמתמודדות עם מיצוב לא ברור, מכירות שאינן גדלות מספיק, קושי בגיוס הון, חוסר מיקוד או תשתיות שאינן תומכות בצמיחה. בנוסף, רויטל משמשת כצ׳מפיונית וכגורם מקצועי מומלץ מטעם מספר קרנות הון סיכון Early Stage בישראל. הקרנות מפנות אליה חברות פורטפוליו הזקוקות לשינוי אסטרטגי, שיפור רווחיות, חידוד המיצוב, חדירה לשווקים חדשים או בניית תשתיות לקראת שלב הצמיחה הבא.