כתבה ב-CTech: הבינה המלאכותית מעבירה את היתרון התחרותי מטכנולוגיה למיצוב (Positioning)

גוגל נפטרת בקרוב מרשימות הלינקים

במאי 2026 הציגה גוגל את מה שהיא עצמה הגדירה כשדרוג הגדול ביותר למנוע החיפוש שלה ביותר מ-25 שנה: מעבר הדרגתי מחלון שמחזיר רשימת קישורים למערכת מבוססת AI שיכולה להבין בקשות מורכבות, לנהל שיחה, לבצע השוואות ולהפעיל סוכנים עבור המשתמש.

אנחנו לא מדברים על שינוי קוסמטי בממשק של מוצר שכולנו פקדים מספר פעמים ביום, אנחנו מדברים על הדרך החדשה של כולנו לקנות ולמכור ולהיכנס לתודעה.

ממש בקרוב, גוגל תפסיק להפנות את המשתמש לרשימות מידע, ובמקום זה, תנתח עבורו את השוק.

מנוע החיפוש החדש יסביר לנו אילו פתרונות קיימים, מה ההבדלים ביניהם, למי כל אחד מתאים ואיזו חברה נראית אמינה או רלוונטית יותר.

וכל זה יקרה לפני שהמשתמש שלנו בכלל נפגש עם הערוצים השיווקיים שלנו.

ה-AI לא מסתפק במה שאתם אומרים על עצמכם

במשך שנים חברות למדו לשלוט במסר ובהפצה שלו - אנחנו כותבים עמודים באתר, בונים ערוצי סושיאל, בלוגים, מנסחים מסרים ומפיצים אותם שוב ושוב בכל הערוצים השיווקיים שלנו ובחומרים של צוות המכירות. כל זה יהיה חייב להשתנות ממש בקרוב כי מערכות AI אינן מסתמכות רק על הנכסים שבשליטת החברה, למען האמת - הן ממש מעדיפות מקורות אחרים.

מערכות חיפוש של AI מסנתזות מידע ממקורות רבים: כיסוי תקשורתי, ביקורות לקוחות, דוחות אנליסטים, פורומים אינטרנטיים מקצועיים, פודקאסטים, כנסים, שותפים עסקיים, אתרי השוואות, קהילות מקצועיות ואזכורים של צדדים שלישיים.

במילים פשוטות: מה שאחרים אומרים על החברה שלכם הופך חשוב הרבה יותר ממה שאתם אומרים על עצמכם.

מחקר אקדמי מ-2026 מצא כי Google AI Overviews הופיעו ב-51.5% משאילתות המשתמשים שנבדקו. המספר הזה עולה בכל יום. מחקר רחב נוסף מצא שכמעט 30% מהמקורות שגוגל ציטטה בתשובות AI כלל לא הופיעו בעמוד הראשון של תוצאות החיפוש הרגילות.

כלומר, מקום גבוה בגוגל עדיין חשוב, אבל הוא כבר לא מבטיח שתיכנסו לתשובה שהלקוח יקבל במנועי AI.

ומצד שני, חברה שאינה מובילה בתוצאות החיפוש הקלאסיות עדיין עשויה להיכנס לתשובת ה-AI, אם המערכת מבינה היטב מה היא עושה ומוצאת מספיק מקורות אמינים שתומכים בכך.

כיצד מנועי בינה מלאכותית מזהים את החברה שלך?

רוב הסטרטאפים שאני פוגשת עלולים להיתקע, לא משום שהמוצר שלהם אינו טוב, אלא משום שאף אחד בחברה לא עצר והגדיר בצורה מספיק חדה את המיצוב של החברה. למעשה, קשה מאוד למצוא אנשים שיודעים לענות על השאלות הבאות (ואני ממליצה להתחיל מהן):

• לאיזו קטגוריה החברה שייכת

• האם אנחנו מויבלים את הקטגוריה

• איזה כאב עסקי אנחנו פותרים (שימו לב, לא כאב של המשתמש, כאב עסקי)

• עבור מי היא אנחנו פותרים אותו

• מול איזו חלופה אנחנו מתחרים במנועי החיפוש (זה לאו דווקא החלופות והמתחרים שאנחנו רגילים לראות בשוק)

• מהו המקום הייחודי שאנחנו רוצים לתפוס בתודעת השוק

אנחנו נוטים לדבר על השינוי במנועי החיפוש כעל מאבק בין SEO ל-GEO, אבל בעיניי זו הסתכלות צרה מדי.

כאשר מערכות AI מסכמות, משוות וממליצות על חברות עוד לפני שהלקוח נכנס לאתר שלהן, השאלה שאנחנו נדרשים לה היא לא רק איך להופיע בתוצאות החיפוש, השאלה האסטרטגית היא האם מערכות ה-AI מבינות מי אתם?

במאמר החדש שלי ב-CTech אני מסבירה:

• למה היתרון המבוסס על טכנולוגיה ופיצ׳רים נשחק מהר יותר

• למה המיצוב והתודעה שנוצרת סביב החברה הופכים לנכס תחרותי

• איך חברות יכולות להגדיר את הקטגוריה והעמדה שהן רוצות להוביל

• ולמה מה שאחרים אומרים על החברה הופך חשוב לא פחות ממה שהיא אומרת על עצמה

לקריאת הכתבה (אנגלית) - Revital Kremer at CTech